抖音小店怎么選品？(選品方法與技巧)

閱讀量： 32 發(fā)布日期： 2022-11-08 17:49:29

1、抖音選品的方法和技巧有哪些

抖音小店怎么選品？(選品方法與技巧)

大家在選擇新產品時，可以從幾個方面著手。

(1)從產品需求出發(fā)，尋找市場缺口。比如，在抖音上看到一款產品，用戶對此非常感興趣，但是市場上暫時還不存在同類產品，這時候就可以選擇這種產品進行市場宣傳。

(2)考慮成本因素。新產品的成本往往比較高，如果一味地追求高利潤，很可能造成生產、銷售和渠道之間的失衡。因此，新產品必須要考慮到實際的投入和產出。

(3)尋找新資源。可以深入了解同類產品的特性、優(yōu)勢以及消費者的消費理念。比如，大家在抖音看到一款產品，它的功能很好，外觀也很吸引人，但是這家企業(yè)卻沒有足夠的資金進行推廣。因此，就可以考慮一下是否可以在現(xiàn)有的資源中加入新的元素。

2、抖音小店怎么選品

首先要了解當?shù)厥袌錾系母偁幥闆r。根據(jù)當?shù)厥袌銮闆r及競爭對手情況，選出該行業(yè)中的佼佼者。其次要了解當?shù)厥袌錾系南M人群及消費水平。根據(jù)當?shù)厥袌銮闆r及目標人群的消費水平，最終選擇最適合自己的產品。最后根據(jù)自己的目標進行有效的調整，并且不斷總結、提升。

抖音小店的選品主要是根據(jù)用戶的行為來進行的，直播間用戶在選擇商品時最關心的是性價比，其次是商品的外觀、顏色、款式、尺寸等。因此，商家在選擇直播間的商品時，應該盡量考慮到這兩方面。在直播間選擇銷量較大的商品、商品的外觀、顏色、款式都應跟用戶的喜好相對應。如抖音小店中的一些低價產品，銷量大、回購率高，商家在選擇這些產品時就應結合用戶的喜好進行。

2、同行店鋪選品

選品方法和技巧主要有以下幾個：

1.直播間選品。在抖音的產品種都有相應的小店，賣家在小店選品時需要先去直播間了解一下，了解后再到小店進行上架銷售。但要注意的是，不能僅僅為了賣貨而去小店選貨，要選擇合適的商品。例如一款洗發(fā)水，賣得很火，那么就可以直接在直播間上架，而不要到小店去挑選。

2.同行店鋪選品。如果想要在抖音開店賣貨，那么就一定要選擇一家可以信賴的合作伙伴。例如在“聚劃算”上買衣服，就去“淘寶”、“天貓”上找折扣。在剛開始做抖音小店時，建議盡量選擇有經(jīng)驗的合作伙伴。在經(jīng)過一段時間的合作之后，如果雙方有了默契，就可以考慮更換合作伙伴。另外，選擇合作伙伴時最好是“同行公司”或者“同行店鋪”。因為一個同行公司或者一個同行店鋪在同一個市場上往往更容易取得成功，而不同行的公司或者店鋪則可能會遇到市場上的競爭對手，這會對你們的小店造成沖擊。

3.同品類競爭選品。在選擇產品時盡量多注意一下同品類競爭。例如一款耳機，與其在耳機架上面對一群自己的粉絲說“我這個牌子怎么樣”，還不如自己單獨找一個喇叭帶上。這樣做是為了更好地樹立品牌意識，也讓粉絲更加信任你。4.大品牌和小品牌的比較

3、找需求量大的商品

如果粉絲是需要衣服、化妝品、包包、鞋子、飾品等東西的話,那么我們就可以通過下面的方法來選品: 第一,選擇需求旺盛的商品。比如,最近幾年我們發(fā)現(xiàn)很多朋友都開始收藏棒球帽、籃球帽、鑰匙圈、球包、球鞋等裝備,那么我們可以趁機做一個新的棒球帽、籃球帽、鑰匙圈等新的裝備。第二,選擇性價比高的商品。如果你的粉絲需要的是奢侈品或者是一些限量版的物品,那么你就要選擇溢價的商品,例如我們的粉絲喜歡收藏手辦、動漫手辦、杯子、手機殼、T恤衫等。

4、性價比高的商品

根據(jù)產品的類別和特點,選擇相應的平臺和資源進行團購。比如電子元器件類的產品,可以選擇阿里巴巴和京東等電商平臺進行團購。針對手機類產品的產品,可以選擇京東和拼多多進行團購。如果產品不適合在天貓進行銷售,也可以選擇阿里巴巴和京東進行團購。此外,對于那些供給不足的產品,可以在網(wǎng)上找到替代產品。對于質量不太好的產品,可以選擇淘寶等分銷平臺進行團購。

5、直播間選品

現(xiàn)在抖音越來越火爆，直播間里的人氣也是居高不下，作為粉絲的你應該如何在短時間內得到自己想要的商品呢？作為商家的你就需要好好想一想，怎樣才能吸引粉絲進你的直播間呢？一般情況下，粉絲進你的直播間通常是出于三個原因：一是你的產品質量好；二是價格公道；三是口碑好。因此，想要吸引粉絲進你的直播間，你需要從這三個方面入手。首先，做好產品質量。作為商家，你需要做好所有的產品，讓粉絲感到物有所值；其次，把握好價格，不要讓粉絲覺得占了便宜還不滿意；最后，做出良好的口碑。這樣才能不斷地吸引粉絲進你的直播間。

6、選節(jié)假日選品

節(jié)日是消費者集中消費的時間，人們對節(jié)假日有著不同的需求。我們需要在節(jié)假日把產品投放到消費者面前，以滿足消費者需求。但是，很多產品都在節(jié)日期間供給過剩，造成產品積壓，所以我們不能在節(jié)假日把產品投放到消費者面前。相反，要在平時大量投放產品，這樣才能有針對性地滿足消費者的需求。那么，我們應該怎么做才能在節(jié)假日把產品投放到消費者面前呢？首先，我們要分析不同節(jié)假日的不同需求。比如春節(jié)、端午節(jié)、中秋節(jié)這三個節(jié)日，我們的產品都會受到消費者青睞。另外，春節(jié)期間的需求量會比端午節(jié)和中秋節(jié)大，所以我們可以在春節(jié)期間大量投放產品。其次，我們要分析節(jié)假日背后的原因。如果沒有節(jié)假日，那么產品只能在節(jié)日期間供應，這樣就無法滿足消費者的需求，從而影響企業(yè)的銷售。所以，我們一定要在節(jié)假日投放產品。再次，我們要分析競爭對手的產品。通過分析競爭對手的產品，我們就能確定自己的產品在節(jié)日期間的銷量如何。如果競爭對手的銷量比我們高，那么他們的產品會出現(xiàn)賣不出去的情況，而我們的銷量就會高于他們。最后，我們要分析相關產業(yè)的影響。如果春節(jié)期間的銷量沒有增加，那么就應該在春節(jié)期間多投放產品，這樣就能保證產品供應充足。

7、選熱賣商品, 粉絲需要的商品

我們可以從兩個方面選品:一是根據(jù)市場需求選品,二是根據(jù)季節(jié)變化選品。比如,中秋節(jié)過后,人們都想買一些月餅;端午節(jié)前,大家都想買一些小禮品;端午節(jié)后,天氣又熱了,大家都想買一些解暑的水果等。因此,可以把這些節(jié)日作為選品的參照。再比如,夏季快到了,人們都喜歡吃冰淇淋;中秋節(jié)前,人們都想買一些應景的水果等。因此,可以在8月中旬選擇一些銷量大、質量好、價格高的產品作為中秋節(jié)禮品。這樣,就可以根據(jù)需求來選擇不同的產品。

在所有的選品方法中，最核心的就是看流量和轉化率，流量和轉化率是所有選品的核心。在抖音平臺上，抖音小店是用戶量最大、流量最高、成交最活躍的店鋪之一，能夠獲得如此高的流量和轉化，其選品非常關鍵。因此，我們要重點關注三個方面：高流量、高轉化率和高單價。在這幾個方面，抖音小店與其他平臺的差異主要體現(xiàn)在三個方面：

1、抖音小店的主要流量是來自于“精選聯(lián)盟”，而其他平臺的主要流量來自于“購物車”“小黃車”“推手”等，而這些都是根據(jù)用戶瀏覽歷史來判斷的。

2、抖音小店的轉化率比其他平臺的要高很多。一方面是因為小黃車、推手等工具都是根據(jù)用戶瀏覽歷史來判斷的，而在其他平臺上，用戶通常都會瀏覽很長時間，甚至都不會看小黃車、推手的推薦，因此，在這些平臺上，抖音小店的轉化率自然就高很多；另一方面是因為抖音小店提供的貨品都是精品，銷量也大，因此轉化率自然也就高。

3、在其他平臺上，因為平臺的存在，產品的價格會有較大波動，而在抖音小店，產品價格沒有波動，因此，抖音小店的產品性價比也很高。

作者: bosscms，轉載時必須經(jīng)得同意并以鏈接形式注明作者和原始出處及本聲明。